Immobilie in Polen verkaufen – 5 wichtige Punkte für Eigentümer!

Beim Immobilienverkauf in Polen müssen Eigentümer teils sehr viele aktuelle Dokumente für den Notar vorbereiten
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Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihre Immobilie (Grundstück, Wohnung, Haus oder Gewerbe) in Polen zu verkaufen, so wird dieser Blog Ihnen zu Grundwissen helfen.

Vorab möchte ich vorsorglich darauf hinweisen, dass dieser Blog keine Rechtsberatung ersetzt und die hier aufgeführten Informationen zum Immobilienverkauf in Polen nur einen kleinen Auszug und Überblick darstellen. Jede Immobilie ist individuell zu behandeln und nicht jede Transaktion verläuft nach dem gleichen Muster.

Wenn der eigene Immobilienverkauf ansteht, sind Verkäufer zunächst motiviert, später häufig überfordert. Welche Formalitäten muss ich erledigen? Was ist alles zu beachten, damit ich keine Fehler mache? Wie präsentiere ich die Immobilie in Polen richtig, um einen guten Auftritt zu erzielen? Wie verhalte ich mich während Besichtigungen gegenüber polnischen und deutschen potenziellen Käufern?

Leider gibt es nicht den „Masterplan“ für jede Situation, da in der Praxis häufig individuelle Handlungsempfehlungen vorgenommen werden müssen.

Es kommt sehr häufig vor, dass zahlreiche Formalitäten vor einem Verkauf erledigt werden müssen, bevor eine Immobilie in Polen überhaupt rechtlich verkaufsfähig ist.

1. Falsche Vorstellungen zum Immobilienverkauf in Polen

Was ein Immobilienmakler kann, kann ich auch.“ Ein erfahrener deutsch-polnischer Immobilienmakler kann Ihnen jedoch viel Arbeitsaufwand, Zeit, Nerven und Geld sparen. Während in Deutschland viele Aufgaben der Notar übernimmt, liegt in Polen die Verantwortung für Bürokratie und Formalitäten beim Verkäufer. Ohne Sprachkenntnisse kann das zusätzlich herausfordernd werden. Eine bevollmächtigte Person für Amtsgänge zu haben, ist daher sinnvoll, da Behördentermine langwierig sein können.

Häufige Herausforderungen beim Immobilienverkauf in Polen umfassen fehlende Dokumente, ungültige Grundbucheinträge, nicht bezahlte Steuern oder unklare Eigentumsverhältnisse. Auch die Organisation von Besichtigungen ist nicht zu unterschätzen – wer aus dem Ausland anreist, trägt erhebliche Reiseaufwände.

Mit der Unterstützung eines erfahrenen Maklers können Sie sicherstellen, dass alle notwendigen Schritte effizient und rechtssicher erledigt werden.

2. Investieren in professionelle Bilder beim Immobilienverkauf in Polen

Immobilienmakler David Lis während einer Objektaufnahme in Polen

Den Spruch „Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte“ kennen Sie sicher. Ein Immobilienprofi sieht sofort, ob Fotos von einem Amateur oder einem Profi stammen. Leider unterschätzen viele, sogar manche Makler, die Wirkung hochwertiger Bilder. Professionelle Fotos erfordern eine gründliche Vorbereitung, sorgfältige Bildauswahl und Bearbeitung – ein Prozess, der mehrere Stunden dauern kann. Doch viele greifen einfach schnell zum Handy und schießen ein paar Fotos beim ersten Treffen, um sie ohne weiteres Konzept online zu stellen. Wenn Ihr Makler ähnlich vorgeht, lohnt es sich, die Wahl des „Experten“ für Ihren Immobilienverkauf in Polen zu überdenken.

Aussagekräftige Bilder steigern nicht nur die Verkaufschancen, sondern hinterlassen bei potenziellen Käufern auch einen seriösen Ersteindruck. Dabei spielt der Verkaufswert keine Rolle – jede Immobilie verdient eine professionelle Präsentation! In manchen Fällen bieten auch Drohnenaufnahmen klare Vorteile, da sie die Umgebung der Immobilie in Polen eindrucksvoll aus der Vogelperspektive zeigen können. Als ideale Werbeergänzung eignet sich ein Immobilienfilm, der die Highlights der Immobilie hervorhebt.

3. Wie viel ist meine Immobilie in Polen wert?

Viele Eigentümer setzen oft Wunschpreise für ihre Immobilie fest, die den realistischen Marktwert deutlich überschreiten – ein Fehler, der den Verkaufserfolg erheblich gefährdet. Hohe Preisvorstellungen führen häufig dazu, dass die Immobilie zum Ladenhüter wird, an Exklusivität verliert und schließlich nur mit deutlichen Abschlägen verkauft werden kann. Eine zu späte Preiskorrektur hinterlässt zudem bei Käufern den Eindruck, dass der Preis weiter verhandelbar ist.

Die richtige Preisfindung ist entscheidend: Unterschiedliche Faktoren wie Lage, Zustand, Größe und die aktuelle Marktsituation in Polen spielen eine große Rolle. Besonders für Gewerbeimmobilien ist ein gerichtlicher Gutachter ratsam, um eine fundierte Bewertung zu erhalten. Eine realistische Marktpreisanalyse von Beginn an hilft Ihnen, den Verkaufsprozess effizient und erfolgreich zu gestalten.

4. Bleiben Sie professionell beim Verkauf Ihrer Immobilie in Polen

Jeder Käufer hat seine eigene Herangehensweise beim Immobilienkauf, und emotionale Reaktionen der Verkäufer können dabei hinderlich sein. Eine Besichtigung durch einen unvoreingenommenen Immobilienmakler ist oft vorteilhafter, da er keine emotionale Bindung zur Immobilie hat und Kritik sachlich auffangen kann. Achten Sie darauf, für jeden potenziellen Käufer genügend Zeit einzuplanen und vermeiden Sie Massenbesichtigungen. Gerade bei einem Immobilienkauf im Ausland sind viele Käufer nervös oder unsicher, da es oft zu den ersten Käufen dieser Art gehört.

5. Verkaufsprozess und rechtliche Rahmenbedingungen in Polen beim Immobilienverkauf

Sofern eine Preiseinigung für die Immobilie in Polen stattgefunden hat, ist der Verkäufer verpflichtet, für die bevorstehende Beurkundung notwendige Dokumente bei den Ämtern zu beschaffen. Auch die Hausverwaltung muss kontaktiert werden, da diese für den Notar auch ein Dokument ausstellt. Die Beschaffung der notwendigen Dokumente hängt immer davon ab, welche Art von Immobilie verkauft wird. Besonders bei Grundstücken und Häusern sind deutlich mehr Dokumente einzuholen als bei Wohnungen. Sie als Besitzer der Immobilie in Polen müssen die Kosten dafür tragen – diese sind aber überschaubar. Offene Rückstände (Strom, Gas, Grundsteuer, Hausgeld) etc. sollten spätestens zur Hauptbeurkundung komplett bezahlt sein.

Nach einer Preiseinigung für den Immobilienverkauf in Polen kommt auf den Verkäufer eine Vielzahl bürokratischer und rechtlicher Anforderungen zu. Besonders für Eigentümer, die in Deutschland leben, kann der Aufwand erheblich sein, da zahlreiche Dokumente bei verschiedenen Stellen eingeholt werden müssen – eine Aufgabe, die ohne professionelle Unterstützung vor Ort kaum zu bewältigen ist. Die Reise- und Zeitkosten stehen oft in keinem Verhältnis zum Nutzen.

Beachten Sie auch, dass der Notar in Polen lediglich die formale Richtigkeit des Kaufvertrags prüft, jedoch keine Interessen vertritt – weder die des Käufers noch die des Verkäufers. Notwendige Schutzklauseln und Textpassagen im Vertrag sind entscheidend, um Ihre rechtlichen Interessen als Verkäufer zu sichern. Mit einem erfahrenen Immobilienmakler an Ihrer Seite stellen Sie sicher, dass alle rechtlichen und bürokratischen Schritte professionell und zu Ihrem Vorteil erledigt werden.

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